游戏盈利

第一个最显而易见的选项可能是以大型 3A 游戏的方式销售游戏，即预先设定固定价格。尽管数字市场是关键，而且你不需要印刷封面并将游戏装箱送到实体店，但要以固定价格销售游戏并获得可观的收入，你必须投入时间和金钱进行营销。只有最好的游戏才能收回成本或赚取超过制作成本的利润，而且你仍然需要很多运气才能做到这一点。

你为游戏收取多少费用取决于市场、游戏的质量以及许多其他细微因素。一款街机风格的 iOS 游戏可以以 0.99 美元的价格出售，但一款更长的 RPG 风格的 Steam 桌面游戏可能要 20 美元；这两种价格都是可以接受的。你必须关注市场并进行自己的研究，快速从错误中吸取教训很重要。

与其让玩家预先付费，不如提供一款免费游戏，包含应用内购买 (IAP)。在这种情况下，玩家可以免费获取和玩游戏，但可以用真钱购买游戏内货币、奖励或福利。具体的例子包括奖励关卡、更好的武器或法术，或者补充玩游戏所需的能量。设计一个好的 IAP 系统是一门艺术。

请记住，你需要数千次游戏下载才能使 IAP 变得有效，只有极少数玩家才会真正为 IAP 付费。比例有多小？有所不同，但大约每千人中有一人付费是平均水平。玩你游戏的人越多，有人付费的可能性就越大，因此你的收入在很大程度上取决于你的推广活动。

包含 IAP 的游戏通常被称为免费增值游戏。免费增值游戏可以免费获取和玩，但你可以付费购买额外（高级）功能、虚拟物品或其他福利。这个词本身在大型公司专注于制作游戏后获得了负面含义，这些游戏的目的主要是从玩家那里尽可能多地赚钱，而不是提供有趣的体验。最糟糕的情况是，你可以用真钱购买比其他玩家更强大的优势，或者限制玩家进入游戏的下一阶段，除非他们付费。术语“付费获胜”应运而生，这种方法不受许多玩家和开发者的欢迎。如果你想实施 IAP，请尝试通过玩家会喜欢的东西来增加游戏的价值，而不是将其拿走然后收费。

附加组件和可下载内容是为已发布游戏提供额外价值的好方法，但请记住，你必须提供体面、有趣的内容才能吸引人们购买。一套全新的关卡，包含新角色、武器和故事，是 DLC 的好素材，但要获得足够的销量，游戏本身必须流行，否则不会有玩家愿意花辛苦赚来的钱购买它。

除了积极地销售游戏，你还可以尝试获得被动收入，展示广告并依赖与推广游戏相关的先前活动，这可能会有所帮助，但你的游戏必须上瘾，这并不像听起来那么容易。你仍然需要计划好，而且在某个时候你也需要一点运气。如果你的游戏病毒式传播，人们开始分享它，你可以从广告中获得大量下载量和收入。

有许多公司提供广告系统，你注册并允许他们在你的游戏中展示广告，以换取一定比例的收益。据说 Google AdSense 是最有效的广告系统，但它并非为游戏设计，用于此目的是一种非常糟糕的做法。与其冒着帐户被封禁和所有资金被冻结的风险，不如尝试使用通常针对游戏开发者的门户网站，例如LeadBolt。他们提供易于实施的系统，可以在你的游戏中展示广告，并与你分享收益。

视频广告越来越受欢迎，尤其是开场广告，它们在游戏加载时在游戏开始时显示。关于在游戏中放置广告的位置，这真的取决于你。它应该尽可能地微妙，以免过度打扰玩家，但也足够醒目，让他们点击或至少注意到它。在游戏会话之间或游戏结束屏幕上添加广告是一种常见的方法。

有一种方法可以作为一种盈利模式独立运作，那就是出售游戏分发许可。越来越多的门户网站对在他们的网站上展示你的游戏感兴趣。他们采用各种策略通过你的游戏赚钱，但你无需担心所有这些，因为出售许可通常是一次性交易。你获得钱，他们可以发挥创意，使用你的游戏赚钱。

最初可能难以找到发行商，请尝试在HTML5 Gamedevs 论坛上寻找他们。如果你很有名，他们可能会主动联系你。大多数交易都是通过电子邮件进行的，与发行商方面的专人交谈。一些发行商的网站很容易找到相关信息，而另一些则更难找到。联系发行商时，请保持礼貌和直截了当，因为他们都很忙。

独家授权是指针对一家发行商的许可，你制作了一款游戏，并将所有权利（包括重新分发游戏的权利）出售给一家公司，例如Softgames。在你出售游戏给这家公司之后，你不能以任何形式再次出售它，因为他们拥有所有权利，这就是为什么独家交易价值不菲的原因。具体价格是多少？这取决于游戏的质量、类型、发行商以及许多其他因素，但通常会在 2000 美元到 5000 美元之间。一旦你出售了独家授权，你就可以忘记推广这款特定游戏，因为你不会赚到更多钱，所以只有在你确信它足够有利可图时才进行这种交易。

这种方法没有那么严格，你可以将许可出售给多家发行商。这是最流行的方法，因为每出现一家新的发行商（他们不断出现），你就可以以非独家条款出售你的游戏。请记住，在持有这种许可的情况下，发行商不能将游戏进一步重新分发，这通常被称为网站锁定交易，因为他们购买了在他们给定的门户网站上发布游戏的权利。非独家授权的通常价格约为 500 美元。

还可以选择通过订阅交易获得被动月收入。与其一次性获得付款，不如每个游戏每月获得少量资金，例如，每个游戏每月约 20-50 美元。你通常可以选择是获得一次性付款还是每月获得付款。请记住，它可以被取消，因此这不是一个无限期有效的解决方案。

您可以在自己的游戏中实现广告，并尝试寻找流量来赚取一些收入，但您也可以与发行商进行分成协议。他们将负责吸引流量，并将收入分成——通常是 70/30 或 50/50 的分成，按月收取。

请记住，许多新的、低质量的发行商会希望获取您的游戏来获得广告收入，而不是获得许可，因为这对于他们来说会更便宜，而您最终可能会为整个交易每款游戏获得约 2 美元的收入。在与新发行商打交道时要谨慎——有时，降低已知发行商的许可成本要比冒着与未知发行商的欺诈风险来赚更多钱要好。

以分成方式或通过许可获取您游戏的发行商可能需要您实现他们自己的 API，这可能需要额外的工作，因此在您的费率中也要考虑这一点。

您可以出售游戏的使用权来进行品牌推广，也可以自己进行品牌推广。在第一种情况下，它几乎就像非独占许可，但客户通常会购买代码使用权并实现他们自己的图形。在第二种情况下，它就像自由职业交易，但您会重复使用代码并添加客户提供的图形，有时会根据他们的指示进行实现。例如，如果您有一款玩家点击食物项目的的游戏，您可以将食物更改为客户的产品以进行广告。这种模式下的价格差异很大，具体取决于品牌、客户和您投入的工作量。

在构建 HTML 游戏时，还有其他方法可以赚钱，甚至不需要与游戏相关。

如果您是平面设计师，您可以出售您创建的游戏中的资产，或专为此目的创建一些全新的资产，并在像 Envato Market 这样的在线商店中出售。收益不多，但如果您是一位知名的设计师，这可以成为额外的被动收入来源。

您可以撰写有关您游戏的文章，甚至获得报酬。游戏 推广 和变现同时进行是一个双赢的局面，如果您没有过度使用广告，读者会喜欢阅读它们，并学到一两件事。如果您首先专注于分享知识，并仅将您的游戏用作示例，那就应该没问题。查看 Tuts+ Game Development 或类似的网站以获取写作机会。

您可以出售 T 恤、贴纸 或其他小玩意——一些开发者从商品中获得的收入超过了游戏本身，但这只适用于像愤怒的小鸟这样非常受欢迎且易于识别的游戏。尽管如此，这可能是另一个小型被动收入来源。您的收入来源越多元化，您的业务稳定性就越高。

如果所有方法都失败了，您可以尝试在游戏的页面上放置一个捐赠按钮，并向社区寻求支持。有时这会奏效，但前提是玩家认识您，并且认为这会对您有所帮助。这就是为什么精心管理您的社区如此重要的原因。这在 js13kGames 比赛中奏效——每个参与者都获得了一件免费的 T 恤，有些人甚至捐赠了一些钱来帮助比赛在未来几年继续进行。

赚钱的方式有很多——适用于“普通”AAA 游戏世界的任何方法，或多或少地都可以应用于休闲 HTML 游戏。但是，您也可以专注于出售许可证、进行品牌推广，或从广告中获得分成收入。完全由您决定要走哪条路。